Статья

Как выбрать CPA оффер. Советы и фишки

Как выбрать CPA оффер. Советы и фишки

Вы узнаете как выбрать эффективный и актуальный оффер и избежать фатальных ошибок

Сегодня мы поговорим о таком важном шаге, как выбор CPA оффера. Не будет преувеличением сказать, что выбор правильного оффера – основа основ успешной связки и будущей прибыли в арбитраже трафика. Читайте внимательно, и вы сможете избежать частых фатальных ошибок и выберете оффер, который обеспечит вам прибыль! Я подробно расскажу, как анализировать офферы, их характеристики и выбирать действительно достойный продукт для продвижения.

Тематика

Тематика чаще называется в CPA словом «вертикаль», поэтому не теряйтесь, если в общении с саппортом партнерки вам встретится это слово. Вертикаль в арбитраже означает раздел офферов, объединенный общей темой: игры, интернет-магазины, товары определенной направленности, финансовые предложения и т.п.

В каждой вертикаль есть свои нюансы и особенности, поэтому пока вы не изучили их, я советую вам выбирать тематику, близкую и интересную вам, где вы имеете хотя бы общее представление о целевой аудитории.

Актуальность и сезонность

Эти два параметра очень важны при выборе оффера. У каждого оффера есть свой жизненный цикл и раньше или позже каждый оффер приходит к упадку спроса и продаж. Поэтому в самую первую очередь нужно оценить динамику интереса к офферу. Как это сделать?

      Проверьте ТОПы CPA партнерок. Каждая CPA партнерка как правило имеет раздел «Лидеры продаж», «ТОП» и т.п. Зайдите в этот раздел и посмотрите, что сейчас «на гребне волны», присмотритесь к этим офферам.

      Изучите график запросов по Yandex Wordstat – это полезнейший и вообще незаменимый инструмент в анализе офферов. Укажите название оффера и зайдите во вкладку «История запросов»:

Здесь вы сможете понять, как менялся спрос на данный оффер со временем. Если он растет – то оффер следует рассматривать дальше, если же падает – от оффера следует отказаться. Также этот график покажет вам признаки СЕЗОННОСТИ в спросе на оффер. Например, офферы по теме диет будут иметь ярко-выраженный всплеск спроса весной (когда люди задумываются о пляжном сезоне) и явный спад осенью/зимой. Это следует учитывать при выборе оффера.

      Google Trends – еще один инструмент для оценки спроса и сезонности. Введите название вашего оффера и выберите период 5 лет. Оцените как общее состояние спроса, так и цикличность роста/падения этого спроса.

      Смотрите на конкурентов – здесь нам очень поможет сервис Publer. Он платный, но предлагает урезанный функционал бесплатно, нам этого для начала вполне хватит. Регистрируйтесь на нем, и заходите в кабинет: здесь вы сможете увидеть рекламные посты в сети Вконтакте, Одноклассники и в нескольких тизерных сетях.

В этом сервисе можно получить представление, продвигают ли в настоящий момент конкуренты ваш оффер и как именно они это делают. Также можно поискать другие интересные и актуальные офферы.

Кстати, когда вы определитесь с выбранным оффером, в Publer можно будет почерпнуть идеи для вашего рекламного текста.

И еще два слова о сезонности. Перебирая офферы и анализируя их сезонность, не спешите отказываться от тех, у которых сейчас спад. Лучше составьте для себя календарь из таких офферов, и тогда вы сможете вернуться к таким оффрам своевременно, когда у них будет намечаться подъем спроса.

Взаимосвязь траффика и оффера

Такая взаимосвязь в арбитраже называется «связкой», и именно удачная связка будет способна принести вам солидную прибыль. Не секрет, что любой оффер может показать различный результат на разных источниках траффика, поэтому определить подходящую связку трафика и оффера критически важно.

В целом, это достигается первичными тестами оффера на разных источниках траффика, но есть и общие ограничения, которые можно знать заранее.

Так, например, в рекламной сети Вконтакте запрещено рекламировать сомнительные товары, а в Mytarget сети Одноклассники не приветствуются онлайн-игры. В тизерных сетях ограничений значительно меньше, но и добиться продаж из них существенно труднее, т.к. тизеры как правило показываются на развлекательных сайтах-помойках, и для эффективной работы вебмастеру нужно приложить немало усердия для составления белого и черного списка площадок.

Кроме того, обязательно следует изучить ограничения по источникам трафика, которые оговариваются в деталях самого оффера.

 

Теперь переходим к показателям самого оффера.

В первую очередь это eCPC (или EPC) – усредненный заработок с одного клика. Он определяется по формуле:


eCPC = сумма заработка / количество кликов

То есть, если по вашей рекламе на лендинг перейдет 100 человек и один из них совершит покупку, по которой ваша комиссия составляет 1000 руб, то eCPC оффера составит 10 руб.

В CPA-сети показывается усредненный eCPC офферов, поэтому его стоит рассматривать только как пример, не ожидая, что у вас будет именно такой показатель.

 

Cookie – это то время, в течение которого ваши посетители лендинга оффера будут закреплены за вами. Т.е., если оффер предлагает Cookie на 60 дней и некий Вася зашел на лендинг по вашей ссылке, но не совершил покупку, а спустя месяц снова зашел на лендинг и купил товар, вы все равно получите свою комиссию. Соответственно при выборе оффера желательно учитывать время Cookie, и желательно чтобы оно было как можно большим.

 

Время холда. Как правило это единый параметр для всех офферов CPA-сети, но могут быть и исключения. Это период с момента заказа посетителем, до момента, когда вам будут выплачены комиссионные. Нормально, если это время не превышает 3 недель, хотя есть CPA-парнтерки, которые предлагают холд значительно ниже, например всего 2 дня.

 

Описание оффера. Прочтите его внимательно и сделайте вывод о том, какова целевая аудитория оффера, какова его демография и география. Соотносите эти данные с характеристиками и возможностями вашего источника трафика.

 

CR (Конверсия) – это следующий параметр оффера, который не менее важен. Он означает соотношение общего числа посетителей к тем, кто совершил покупку. В некоторых партнерках оно еще называется Rate. Оно может указываться в виде пропорции ( 1:25 ) или  в процентах (4.10%). Формула для его расчёта выглядит так:


CR = ( лиды / посетители ) x 100%.

Понятное дело, вам нужно ориентироваться на офферы с лучшими показателями конверсии.

 

Процент подтверждения (Аппрув) – еще один ключевой показатель оффера. Что он означает? На сайте (лендинге) посетитель фактически ничего не покупает. Он только заполняет форму, передавая продавцу свое имя и телефон, и затем получает звонок от колл-центра продавца, где уже сообщает все подробности заказа: адрес, размеры, цвет и т.п. Так вот, на этапе этого звонка нередко случается так, что до покупателя не удается дозвониться, или что он просто отказывается от покупки. Также он может быть из страны или региона, которые не обслуживаются продавцом данного оффера. Соотношение общего сичла заказов к числу подтвержденных и называется процентом Аппрува.

 

Сайт товара (Лендинг)

Ваш трафик будет попадать на сайт товара и именно там он будет принимать решение о покупке. Поэтому и вам обязательно нужно посетить эту страницу (лендинг) и проанализировать ее. Достаточно ли полноценно и завлекательно изложен там оффер? Нравится ли вам оформление? Вызывает ли побуждение к покупке? Понятно ли посетителю, что он должен сделать, чтобы заказать товар? – это вопросы на которые вы должны себе ответить. Обращайте внимание и на то, чтобы от посетителя требовался минимум информации для совершения заказа. Лишние поля в форме заказа в разы снижают конверсию.

 

Адаптивность

На дворе XXI век, пора повсеместной мобильности. Поэтому не стоит рассчитывать, что на лендинг оффера будут заходить исключительно с ПК. Следовательно, важным показателем оффера является адаптивность его лендинга под планшеты и мобильные устройства. Проверить это можно зайдя на лендинг вашим мобильным телефоном, или еще проще – загрузив лендинг в браузере Chrome и нажав кнопку F12 – здесь вы сами можете перетаскивать границы окна, изменяя тем самым разрешение экрана.

 

Цена

Она тоже играет немаловажную роль. Учитывайте, что посетитель в поисках данного товара пересмотрел далеко не только ваш сайт, и если у конкурентов цена ниже – вряд ли он соблазнится именно вашим предложением. Для анализа оффера по цене советую удобный и бесплатный инструмент ATLASIO. Здесь вы можете вбить название вашего оффера и увидеть его цены в разных CPA-сетях

 

Гео

Каждый оффер рассчитан на определенные страны. Это означает, что в указанных странах продавец имеет колл-центры и базы товара для рассылки. В целом, при выборе оффера желательно ориентироваться на те, у которых «Гео» максимально широкое. Это развяжет вам руки в плане его рекламы, и снизит долю неконвертабельного трафика.

Также внимательно ознакомьтесь с перечнем запрещенных регионов – такой есть у большинства офферов. И если ваш источник трафика это позволяет (как например Яндекс Директ), отключите показы вашей рекламы в указанных регионах.

И под конец. Не во всех CPA-сетях вы найдете полный перечень указанных параметров. Однако нам они нужны для решения о работе с оффером. Поэтому, если каких-то показателей нет в вашем личном кабинете, не стесняйтесь постучать к менеджеру CPA-сети в скайп или телеграм и спросить эти данные. Это их работа, и они всегда охотно предоставят вам такую информацию. Также, не стесняйтесь попросить в менеджера совета в выборе оффера. Как правило, они обладают большим количеством внутренней информации и могут подсказать вам что-то действительно стоящее!


До скорых встреч!
Ваш Герман Нестеров
На главную
Будь на связи

Подпишись на мою рассылку и всегда будь в курсе последних фишек и лайфхаков зароботка в Интернете!

Ваше имя:

Ваш email:

Популярные статьи


Ваши первые 60000 руб на партнерских программах инфобизнеса: пошаговая инструкция (Часть 4)
Читать статью

CPA-сети и заработок в них. Список лучших CPA-партнерок
Читать статью

Как заработать написанием статей на заказ
Читать статью

Как создать свой блог новичку
Читать статью

5 советов по копирайтингу
Читать статью
Рекомендую!